PYME: 15 min para encontrar lo que te hace diferente

Una propuesta de venta única (USP) es la razón por la cual las personas hacen negocios con usted y no con otra persona, una diferencia ganadora que lo distingue y lo convierte en la única opción real.

Los consejos de marketing tradicionales lo mantendrán encerrado en una cueva durante semanas enumerando todas las características de su negocio, traduciéndolas en beneficios, y de alguna manera encontrando ese punto convincente que lo diferenciará de todos los demás con los que posiblemente pueda competir.

En estos días, su diferencia ganadora depende más de a quién le está vendiendo más que de las características de lo que está vendiendo.

Debe establecer una posición favorable en las mentes de aquellos a quienes intenta atraer, incluso mientras rechaza a las personas equivocadas.

Si tiene una idea clara de cómo se ve su cliente ideal, puede hacer algunos ejercicios simples para descubrir su propia diferencia ganadora.

Tres ejercicios de cinco minutos para encontrar su USP

A menos que esté iniciando FedEx, no necesita un USP tan robusto como el de FedEx.

Pruebe cada uno de estos ejercicios de cinco minutos y vea si no liberan un USP que funcione para su sitio.

Recuerde que los consumidores de contenido no van a un solo blog, se suscriben a un solo sitio o compran solo un producto.

Quieren cualquier cosa y todo sobre el tema que aman.

Eso significa que su USP no tiene que vencer a todos los demás. Simplemente tiene que atraer a su público objetivo.

La encrucijada USP

Para crear una USP encrucijada, tome dos ideas aparentemente no relacionadas y únalas.

La exitosa película Speed ??fue lanzada como Muere duro en un autobús. Clueless es Emma, ??de Jane Austen, ambientada en Beverly Hills en 1995.

Puede crear una USP encrucijada tomando algo conocido y presentándolo a una nueva audiencia.

Tal vez ofrecerás Yoga para corredores de bolsa o Blogs comerciales para veterinarios.

Estás buscando dos caminos que sean lo suficientemente diferentes como para crear algo de energía, pero no tan diferentes que no puedas unir los caminos de manera realista.

La Guía completa de arreglos florales para jugadores de la NFL probablemente no encontrará una audiencia.

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