PYME: 8 pasos para crear propuestas comerciales ganadoras

Cualquier persona que posea o administre una pequeña agencia de marketing sabrá que el proceso de elaborar una propuesta para un cliente potencial es una tarea que se puede perfeccionar y, lo que es mejor, duplicar fácilmente. Aunque dominar la totalidad de las ventas de la agencia requiere práctica y experiencia, comprender cómo articular adecuadamente el valor que le brindará a un cliente potencial en una propuesta por escrito es algo que puede ser modificado y ajustado para adaptarse a las necesidades específicas de cada nuevo cliente potencial.

Tener un formato organizado para escribir propuestas lo ayudará a ir directo al grano y a transmitir de manera efectiva el valor que está ofreciendo para que pueda crear propuestas para ganar nuevos negocios sin reinventar la rueda. En esta publicación, lo guiaré a través de mi proceso paso a paso para escribir propuestas de clientes con el fin de darle una plantilla para organizar sus pensamientos.

Consideraciones previas a la propuesta

Una distinción clara que quiero hacer es que no estoy combinando la redacción de una propuesta y un contrato juntos. Considero que la propuesta es una declaración de trabajo además de un resumen de la estrategia y de cómo planea alcanzar los objetivos del cliente. El aspecto del contrato de este proceso se produce después de que se acepta la propuesta y se refiere a los detalles legales sobre compensación, no competencia y otros detalles acordados en la propuesta. La propuesta, por otro lado, debe actuar como una extensión de su proceso de ventas.

Paso 1: obtenga la información que necesita para redactar la propuestaIndependientemente de la fuente del cliente potencial (referencia, entrante, etc.), debe recibir una llamada telefónica introductoria para familiarizarse mejor con ellos y comprender lo que buscan lograr con la publicidad paga antes de redactar una propuesta.

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