PYME: Agencias de Marketing tienen 5 razones para realizar Case Studies

Como ya sabrá, un estudio de caso es simplemente una descripción exhaustiva de las acciones realizadas y los resultados generados durante una campaña de marketing u otro esfuerzo comercial. Esencialmente, te da una vista panorámica de lo que se hizo para facilitar el progreso y cuán efectivo terminó siendo el plan general del juego. La realización de un estudio de caso completo puede ser un proceso desafiante que implica el uso de varias herramientas analíticas y de monitoreo del desempeño. Si bien hay muchas maneras de rastrear, registrar y analizar el progreso de su negocio dentro del contexto de un estudio de caso, esos pasos específicamente se explican por sí mismos. Dado que el por qué es a menudo más importante que la forma en que cubriremos las siguientes cinco razones por las que cada vendedor debe realizar estudios de caso:

1. Generando prueba de concepto

Un estudio de caso es más que un testimonio atípico, es una descripción general de cada progreso realizado durante una campaña desde la perspectiva del vendedor, no del cliente. Eso significa que puede mostrar a los posibles clientes exactamente cómo ha ayudado a los clientes anteriores a obtener resultados deseables utilizando las estrategias y los servicios que ofrece. Como cualquier emprendedor experimente puede decirle, generar y demostrar una prueba de concepto es un paso esencial para convencer a los clientes, inversores y socios comerciales de que vale la pena tratar con su marca. Puede usar un panel de marketing para generar informes que ayudan a crear presentaciones completas dentro de sus estudios de caso.

2. Ayuda a refinar procesos

Dado que cada estudio de caso implicará un análisis retrospectivo exhaustivo, inevitablemente descubrirá cosas que podría haber hecho mejor y ajustes que se pueden implementar en las próximas campañas. Al publicar sus estudios de caso, también invita a sus colegas y colegas a que den su crítica de sus métodos, lo que podría llevar a cabo el descubrimiento de mejoras que están a la espera de ser realizados.

3. Crear confianza y concienciaDesarrollar y documentar un estudio de caso completo no solo le dará un artículo de interés periodístico para comenzar a distribuir contenido sobre los medios de comunicación y otras plataformas, sino que también es el tipo de contenido que ganará la confianza y la autoridad de su marca. Cualquier marca puede crear material de marketing redactado con elegancia y

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