PYME: Cómo fijar el precio de tus productos

El precio del producto no es tarea fácil. Sobrevalorar sus artículos y clientes pueden hacer clic fuera de su tienda y correr hacia sus competidores. Por el contrario, ponle un precio demasiado bajo a tu mercancía y es posible que no obtengas suficientes ganancias para ejecutar un negocio sostenible. Sin mencionar que también corre el riesgo de que los compradores asuman que su producto es de baja calidad, ¡lo cual no es ideal!

El precio de sus productos se trata de lograr el equilibrio correcto entre los dos resultados, pero a menudo es más fácil decirlo que hacerlo.

Según Charles Toftoy, profesor asociado de ciencias de la gestión en la Universidad George Washington, fijar el precio de sus productos es probablemente la cosa más difícil que hay que hacer … Es parte del arte y parte de la ciencia.

Afortunadamente para usted, hay algunas cosas que puede hacer para tratar de encontrar su precio óptimo, y las presentaremos aquí en esta publicación de blog.

¿Emocionado por saber más sobre el precio del producto? Excelente. ¡Vamos a sumergirnos!

Comprenda su mercado

Antes de que pueda poner precio a sus productos, debe considerar cuánto están dispuestos a pagar los clientes. Esto significa hacer un poco de competencia y estudios de mercado. Para cuando haya terminado, debería tener una mejor idea de cuánto están dispuestos a gastar los clientes en sus productos.

Entonces, primero lo primero, dirígete a las tiendas en línea de tus competidores y usa los precios de sus productos como un indicador inicial. Con esta información a su disposición, puede igualar estos precios o sobre / reducirlos.

Idealmente, al estudiar competidores, desea hacer comparaciones precisas de igual a igual con respecto a sus precios y los suyos. Esto significa comparar sus costos netos con los de ellos, no solo con el precio de la mercancía que figura en su sitio web. Puede encontrar (o al menos estimar) esta información al buscar datos publicados y registros públicos, como documentos técnicos de la industria, registros corporativos, informes financieros, etc.

Para recopilar más estudios de mercado, también puede:

– Envíe encuestas informales a través de una campaña por correo electrónico proporcionando a su audiencia descripciones hipotéticas de productos y preguntándoles qué rango de precios se sentirían cómodos pagando por ellos.- Manténgase al día con las noticias de la industria sobre las tendencias e

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