PYME: El 39% trabaja en cómo para aprovechar la pila Martech

Muchos vendedores ahora tienen pilas de tecnología de marketing al alcance de la mano, pero una nueva investigación sugiere que gran parte de ella no está optimizada para su uso en toda la organización.

Ascend2 publicó recientemente los resultados de su MarTech Stack Optimization Survey, y las estadísticas mostraron que la mayoría de los vendedores (39%) todavía están trabajando en la implementación de una estrategia para optimizar su martech stack. Solo el 19% de los encuestados dijo que ya tienen una estrategia establecida, mientras que el mismo porcentaje declaró que todavía están trabajando en la creación de una estrategia por completo.

Idealmente, a la mayoría de los especialistas en marketing (55%) les gustaría mejorar la eficiencia del marketing a través de su estrategia de optimización de martech stack. Sin embargo, enfrentan varias barreras para el éxito.

En términos de desafíos para el éxito de la optimización de martech stack, la mayoría de los especialistas en marketing mencionan la mejora de la eficiencia de marketing como un problema (40%). El 38% cree que mejorar la atribución de ingresos es un problema, y ??el 36% cita la integración de sistemas dispares.

El éxito de la estrategia de utilización de Martech sigue siendo bajo

Esta no es la primera investigación que sugiere que los vendedores están luchando con sus pilas de martech: los datos anteriores indicaron que muchos solo han tenido un éxito moderado con la utilización de estos activos.

Ascend2 realizó la Encuesta de utilización de la tecnología de marketing, y los resultados sugirieron que la mayoría de los vendedores (52%) solo han tenido algo de éxito con su estrategia de utilización de martech existente. Aquellos que han sido muy exitosos (43%) son los vendedores mejores en su clase.

El aumento del ROI de marketing (47%), la mejora de la eficiencia de marketing (40%) y la atribución de ingresos al marketing (39%) son los desafíos más críticos para el éxito de las estrategias de utilización de martech de los vendedores.

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