PYME: Generación de formularios vs generación de demanda

Generación de leads vs generación de demanda, ¿cuál es la diferencia?

Estoy seguro de que ha escuchado que estos términos se usan regularmente, pero a pesar de que suenan igual, hay algunas diferencias importantes a tener en cuenta.

Desafortunadamente, los especialistas en marketing a menudo usan estos términos indistintamente, y puede confundir a aquellos que buscan aprender más sobre marketing digital y el mundo en línea.

Para aclarar las cosas, echemos un vistazo a las diferencias clave entre la generación de leads y la generación de demanda.

¿Qué es la generación de leads?

La generación de leads es el método de usar diferentes tipos de contenido y diversas tácticas de marketing para atraer usuarios y recopilar sus datos de contacto. La información que recopila le permite nutrir a los usuarios en clientes potenciales calificados. Estos clientes potenciales son personas que voluntariamente han mostrado interés en sus ofertas y están listos para comprarle.

Las ideas de generación de leads incluyen:

– Contenido cerrado

– Códigos de cupón- Seminarios web- Ofertas especiales- Etc.

Significa que el generador principal creará una cerca o puerta alrededor de su contenido, lo que atraerá a los lectores a darle su información de contacto antes de que puedan obtener acceso al material. Después de eso, puede utilizar los datos que recopila para llegar a sus suscriptores, nutrirlos con artículos más útiles y, finalmente, con sus ofertas.

¿Por qué su negocio necesita generación de leads?

La generación de leads es esencial para su negocio porque le brinda a su equipo de ventas prospectos interesados ??(leads) que están listos y dispuestos a discutir la compra de sus productos o servicios.

Un cliente potencial es alguien que muestra interés en los productos o servicios de su marca al enviar voluntariamente sus datos de contacto, como una dirección de correo electrónico u otra información vital. A partir de ese momento, el cliente potencial recibirá comunicaciones de la empresa en varias formas, incluidos boletines por correo electrónico con ofertas de marketing.

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