PYME: Guía para iniciar tus esfuerzos de Marketing digital con SEO

Muchas empresas no tienen el presupuesto para lanzar una campaña de marketing digital a gran escala. Las startups y las pequeñas empresas deben ser lo suficientemente inteligentes como para mantenerse esbeltas y aún así encontrar formas de escalar el crecimiento de su negocio.

Esa no es una tarea fácil, y requiere una gran inversión de capital por parte del equipo, aunque no necesariamente mucho gasto. Aquí le mostramos cómo usar la optimización de motores de búsqueda (SEO) y otras tácticas de marketing digital para hacer crecer su negocio sin una gran cantidad de capital.

El método más delgado (y más lucrativo) de todos: SEO

Cuando se trata de marketing digital para startups, el SEO tiene el mejor ROI de todos los esfuerzos en los que posiblemente pueda involucrarse. Lo único que se acerca es volverse viral en las redes sociales, pero eso no es tan predecible ni tan sostenible como escalable. .

Construir una empresa requiere jugar un juego largo, y el SEO es un complemento perfecto para esa mentalidad. La optimización de búsqueda orgánica le permite dirigir el tráfico a su sitio web que de lo contrario estaría pagando. Si se hace bien, puede mantener ese tráfico durante años o más. Aquí se explica cómo hacerlo correctamente.

Investigue las oportunidades correctas de palabras clave

El SEO no se trata solo de generar más tráfico en el sitio web, se trata de atraer al tipo correcto de visitantes. Concéntrese en las palabras clave del comprador, que son las palabras clave que tienen el mayor potencial para convertirse en un cliente, ya que son los tipos de palabras y frases que es más probable que sus posibles clientes usen al buscar.

Con el SEO, es posible obtener 1,000 visitas y no generar clientes potenciales / clientes, u obtener 100 visitantes y generar 10 clientes potenciales, dependiendo del tipo de palabras clave que reciben el tráfico. Comience su investigación hablando con sus clientes reales (idealmente) o al menos con el personal de atención al cliente en las funciones de ventas y soporte.

Como ejemplo, si está vendiendo una plataforma CRM de ventas, una frase de palabras clave como consejos para vendedores podría ser buena, pero un término como herramientas para aumentar la productividad de ventas podría ser mejor. El mejor objetivo es probablemente el mejor CRM para ventas (aunque es probable que sea difícil de clasificar debido a la alta competencia).

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