¿Qué es un embudo de ventas y cómo construir uno eficaz?

Este artículo explora la metodología y la tecnología de los embudos de ventas: la forma más rápida y sencilla de promocionar, vender y entregar sus productos o servicios en línea. Encontrará este artículo útil si tiene una idea para un negocio en línea y está buscando una solución para ponerlo rápidamente en acción.

¿Qué es un embudo de ventas?

La idea de un embudo de ventas se remonta a 1898, cuando E. St. Elmo Lewis desarrolló un embudo de compra o un embudo de compra, un modelo de marketing que ilustra el viaje teórico del cliente desde el momento de atraer clientes hacia la compra de un producto o servicio.

Desde entonces, se le han dado diferentes nombres (es decir, embudo de compra, embudo de ventas, embudo de marketing , embudo de conversión) pero el modelo sigue siendo el mismo, lo que significa que es:

Universal : se puede aplicar a prácticamente cualquier negocio en cualquier industria.atemporal : los tiempos cambian pero la idea sigue siendo relevanteEn el comercio electrónico, por ejemplo, usamos el término embudo de conversión para describir el viaje del cliente desde la etapa de concienciación (generalmente dirigiendo el tráfico a un sitio web a través de publicidad pagada en motores de búsqueda y redes sociales) hasta la etapa de conversión, cuando un visitante del sitio web se convierte en un cliente.

También puede llamarlo un embudo comercial, ya que le permite hacer negocios y vender casi cualquier cosa, desde un producto físico, a través de un libro electrónico, hasta un curso en línea.

¿Por qué necesitas un embudo de ventas?

Como propietario de un negocio o comercializador, usted sabe cuán complejo puede ser el proceso de ventas. Un viaje de un cliente potencial a un cliente satisfecho puede ser largo y difícil. Y, paradójicamente, el número cada vez mayor de herramientas de marketing no le ayuda a comenzar a vender de inmediato.

Es exactamente por eso que necesita un embudo de ventas. Le ofrece una hoja de ruta simple a los ingresos. Le ayuda a concentrarse en las etapas más importantes de las ventas en línea: generación de leads, formación de leads y ventas. Con un embudo de ventas, puede comenzar a ganar dinero rápidamente y optimizar los procesos empresariales a medida que avanza.

¿Cómo funciona un embudo de ventas?El objetivo de un embudo de ventas es bastante autoexplicativo: impulsa las ventas. Sea lo que sea que haga, el embudo de ventas está ahí para

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