SEM: Cómo ABM puede ayudarte a mantener la cohesión interna

¿Sabes que el marketing basado en cuentas (ABM) es como la pesca submarina? ¿O ese ABM efectivo requiere que los departamentos de ventas y marketing actúen como un equipo de fútbol unificado? ¿O has oído que algunos dicen que el marketing B2B puede estar dirigiéndose a un naufragio?

Estas fueron solo algunas de las grandes analogías que Jon Miller, CEO y cofundador de Engagio, compartió con nuestra propia Susan Misukanis durante una reciente entrevista de Break Free B2B. Y, aunque Jon arrojó analogías como un dueño cariñoso lanzando un frisbee para su perro en el patio trasero, también proporcionó información profunda basada en su impresionante experiencia en marketing, que también incluye ser cofundador de Marketo.

Según Jon, todas las señales apuntan a un cambio dramático en las mareas de marketing B2B.

Los especialistas en marketing deben liberarse en los próximos 10 años cambiando radicalmente su forma de trabajar con las ventas, deteniendo el modelo de entrega de bastones y realmente moviéndose a un equipo mucho más integrado, dijo.

Jon cree que ABM es esencial para la salud futura del marketing B2B. Pero aunque está totalmente interesado en ABM, es su negocio después de todo, admite que existen algunos obstáculos importantes para la implementación perfecta, incluida la comunicación entre departamentos y datos consistentes. Es realmente difícil estar alineado cuando se mira información diferente, dijo.

La excelente noticia es que Jon tenía muchas sugerencias para ayudar a los vendedores a mantenerse a flote si el marketing B2B se desvía de su curso actual. Por lo tanto, consulte la entrevista completa para saber por qué está cambiando el marketing B2B, el valor de ABM y cómo mantener su nave unida cuando las cosas se ponen difíciles.

Entrevista gratuita de marketing B2B con Jon Miller<

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