SEM: Cómo crear una propuesta de PPC que convierta

Si bien puede parecer que usar una plantilla de propuesta PPC es la mejor manera de crear su propuesta para un cliente, la verdad es que estas plantillas dejan mucho que desear.

En primer lugar, son repetitivos, lo que significa que no están personalizados ni son exclusivos de la empresa que está lanzando. Esta falta de personalización también lleva a otro problema: la cantidad de información que incluye al usar una plantilla puede ser demasiado o muy poca para su prospecto.

Demasiado, y te arriesgas a abrumarlos. Demasiado poco, y la propuesta se sentirá distante, como si no estuvieras genuinamente invertido en el crecimiento y el éxito de la empresa.

En lugar de depender de plantillas, que deben ajustarse constantemente y aún así arriesgarse a no alcanzar el ideal, queremos descubrir los ingredientes que forman parte de la receta perfecta de la propuesta PPC.

Para aprender esta receta, hablamos con Michael Lorenzos, el Gerente de Crecimiento de Manual. Gasta seis cifras en PPC cada mes, y ha estado en ambos lados de la cerca: agencia e internamente. Ha visto suficientes propuestas de PPC para toda la vida.

En este artículo, mostraremos cómo Michael desglosa lo que incluiría (y excluiría) en una propuesta de PPC, centrándose en estos principios básicos:

1. Construir sobre sus relaciones y conocimiento del cliente

2. Utilice el análisis competitivo para mostrar conocimiento específico de la industria3. Vende los resultados, no el servicio4. Mejore las estadísticas de palabras clave segmentando según la intención5. No tengas miedo de consultoría gratuita

Cubriremos cada uno de estos cinco principios, escucharemos lo que Michael ha visto en las mejores y peores propuestas de PPC, y aprenderemos cómo crear una propuesta de PPC que se convierta.

1. Construir sobre sus relaciones y conocimiento del clienteCuando esté escribiendo su propuesta de PPC, piense menos como una agencia externa que intenta captar clientes y más como un equipo interno que intenta obtener luz verde sobre una estrategia de PPC, dice Michael.

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