SEM: Cómo diseñar una Campaña Integrada Pardot

5 pasos para planificar una campaña integrada de Pardot

Ejecutar una campaña integrada en Pardot no es tan difícil como podría pensar, pero a menudo hay elementos y consideraciones que se pasan por alto. Son estas pequeñas cosas las que ayudan a que una campaña integrada sea exitosa, más fácil de informar o simplemente más fluida.

Definiendo una Campaña Integrada

Antes de comenzar, retrocedamos un poco para asegurarnos de que todos estamos en la misma página con lo que es una campaña integrada. En mis propias palabras encantadoras, es la unión de varias actividades de marketing, todo lo cual es parte de una campaña similar y tiene un objetivo final común. O para decirlo de otra manera:

Una campaña de marketing integrada combina múltiples canales como contenido, correo electrónico, publicidad gráfica y redes sociales para promover un mensaje coherente para un público específico. – Campaign Monitor

Ahora que todos estamos de acuerdo sobre qué es una campaña integrada, ¡comencemos a planificarla!

Planifica tu campaña integrada en 5 pasos

Si bien cada campaña es ligeramente diferente en términos de su propósito y objetivos, para el propósito de este artículo, vamos a imaginar que tenemos un seminario web para el que necesitamos impulsar los registros, pero también nutrimos esos leads aún más para que se conviertan en SQL (clientes potenciales calificados de ventas). ¿Preparado para comenzar?

Paso 1: identifique a quién quiere dirigirse

En este ejemplo, las audiencias clave serán clientes potenciales y clientes existentes y, por supuesto, clientes potenciales nuevos (aquellos que no están actualmente dentro de Pardot o el CRM). Recomendamos una sesión de pizarra para comenzar a capturar quién, pero también dónde, están esas audiencias. Por ejemplo, comience con datos demográficos y / o demográficos típicos, y luego profundice en cómo va a orientarlos si aún no están en su base de datos.

Paso 2: decida qué actividad ejecutar para llegar a su público objetivoSabemos a quién queremos atraer a nuestro seminario web, ahora ¿cómo vamos a hacer eso? Esta lista podría ser interminable, nuevamente dependiendo de su negocio y qué canales funcionan para usted. El uso de correos electrónicos, redes sociales pagas y orgánicas (LinkedIn, Twitter, Facebook), anuncios gráficos y socios de medios son excelentes opciones.

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