SEM: Obtener el SÍ del cliente para probar nuevas tácticas

Entre en su conversación con un plan claro que incluya presupuesto, cronograma de pruebas y KPI junto con estudios de casos e información de la competencia cuando sea posible.Tim Jensen el 3 de febrero de 2020 a las 3:29 p.m.MÁS¿Alguna vez has escuchado alguna de estas frases?

Nadie busca en Bing.

La gente no hace clic en anuncios publicitarios.

Ejecutamos anuncios de Facebook una vez, y no funcionaron.

LinkedIn es demasiado caro para nosotros.

Todos hemos escuchado respuestas similares al presentar nuevas tácticas de PPC a los clientes. Ni siquiera se prueba un canal que podría ser la siguiente mejor fuente de clientes potenciales porque el CMO duda en probar lo desconocido.

Las nuevas tácticas de PPC podrían incluir:

– Publicar anuncios en un nuevo canal. Por ejemplo, expandirse a Microsoft Advertising cuando solo ejecuta la búsqueda de Google.- Probar un nuevo tipo de anuncio (video, anuncios de carrusel, anuncios principales, etc.)- Incorporación de una nueva audiencia (similitudes, coincidencia de clientes, etc.)- Orientación a una nueva región geográfica

Claro, es posible que sepa por qué quiere probar una táctica particular para su cliente. Pero, ¿cómo articulas eso de una manera que los convenza de estar dispuestos a probar? En este artículo, hablaré sobre cómo presentar el caso a su cliente y obtener la aceptación.

Establecer reglas básicas para las pruebas

Si su cliente duda en probar una nueva táctica, presente un plan claro con un presupuesto, un marco de tiempo y KPI para ayudar a resolver sus inquietudes.

Quizás les preocupa perder dinero. Determine el gasto mínimo para lograr resultados estadísticamente significativos y pregúnteles si están dispuestos a gastar lo suficiente para determinar si la táctica les funcionará o no.

Por supuesto, esta cantidad variará según la industria del cliente y los tipos de conversiones que está rastreando, pero debe poder determinar una estimación aproximada en función del costo general por objetivos de plomo y la experiencia previa con el tipo de campaña que está lanzando. .

A continuación, establezca un marco de tiempo firme que le permita obtener suficientes datos. Tenga en cuenta el ciclo de ventas promedio, así como cualquier tendencia estacional. Desea ejecutar el tiempo suficiente para dar tiempo a los clientes potenciales para moverse a través del embudo para un análisis justo, así como para evitar cualqu

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