Si quieres mejores leads, comienza a hacer preguntas

Ya no es suficiente obtener más clientes potenciales con ppc lead generation. En 2019, los vendedores necesitan mejores clientes potenciales.

La definición de qué es exactamente lo que hace que un cliente sea mejor puede cambiar de un comercializador a otro, pero casi universalmente, los mejores clientes potenciales son clientes potenciales que pueden vincularse directamente con los ingresos.

Una encuesta reciente encontró que solo el 14% de los comercializadores B2B todavía se miden en función del número total de clientes potenciales o consultas que traen. Compare eso con el 54% de ellos que se miden en MQLs (Marketing Qualified Leads), SALs (Ventas Líderes aceptados), o ingresos de marketing.

Así que la generación de leads B2B no se trata solo de generar más leads. Se trata de impulsar los ingresos. Se trata de dar a Ventas el tipo de clientes potenciales que desean.

Y entonces … ¿cuál es la mejor manera de generar leads de mayor calidad?

Es la calificación de plomo. Y esa es la razón por la cual la calificación de clientes potenciales se ha convertido en una parte fundamental de cualquier buen programa de generación de clientes potenciales, ya sea que esté realizando ppc lead generation o cualquier otro tipo de gen líder.

Calificación de plomo es la generación de plomo 2.0

Este nuevo enfoque en la calidad sobre la cantidad no elimina completamente todas las mejores prácticas que han impulsado la generación de oportunidades B2B en el pasado. Pero sí les remodela.

Y continuará modificándolos: cada vez más profesionales de marketing están actualizando sus estrategias de calificación de clientes potenciales. En 2011, solo el 27% de los comercializadores B2B enviaban clientes potenciales calificados a Ventas. No sabemos definitivamente qué porcentaje de los clientes potenciales que se envían a Ventas están calificados ahora, pero apostaríamos que es mucho más del 27%.

Los comercializadores de generación de plomo de PPC, en particular, pueden querer mejorar su juego cuando se trata de calificar de líder. El costo promedio por clic aumenta cada año y, por lo tanto, para mantener la rentabilidad, los publicistas de ppc siempre deben mejorar sus campañas.

Pero no es solo el aumento de los costos de ppc lo que empuja a los mercadólogos de la generación líder de ppc a mejorar. Es porque tienen una ventaja inherente.

El marketing de PPC se puede controlar, probar y medir a un nivel

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