Su comercialización apesta: un poema B2B

Brian Macreadie ha tenido suficiente de ser bombardeado con una lluvia de correos electrónicos aburridos. Aquí, aborda el problema con un poema cuidadosamente curadoEn este post dedico un poema a mis compañeros comercializadores B2B. Es un poema sobre evitar publicar contenido de marketing que es una mierda. Lo abordaré en unos tres minutos, pero primero pensé en compartir con ustedes las decepcionantes circunstancias del marketing B2B que me inspiraron a escribirlo. Tengo la sospecha de que el escenario te resultará muy familiar …

Una anécdota personal y bateristas de thrash metal

Ignorando por un momento la reciente embestida de los correos electrónicos GDPR, el marketing B2B generalmente parece generar una gran cantidad de correos electrónicos no solicitados y, a menudo, tediosos. A modo de ejemplo personal, además de ser un comercializador B2B, también soy un comprador de servicios B2B. En los últimos 12 meses, mi equipo compró a redactores, diseñadores, investigadores de mercado, proveedores de martech, desarrolladores web, camarógrafos, integradores de sistemas, especialistas en SEO, abogados de marcas, impresores, traductores, empresas de catering, compañías de jalea de frijoles, vendedores de paraguas y un anfitrión de otros. Y, en consecuencia, debe haber corrido la voz de que soy un comprador, porque recibo muchos correos tratando de venderme algo …

En las últimas dos semanas, recibí en la región de 300 a 400 correos electrónicos no solicitados de empresas B2B. Agregue a eso las aproximadamente 15 personas que intentaron venderme algo en LinkedIn, más las tres docenas de llamadas en frío que recibí, y el resultado acumulado es mucho ruido. Mucho ruido además de los más de 400 correos electrónicos de buena fe que recibí durante esas dos semanas. Y las más de 40 horas de reuniones a las que me invitaron a asistir. Y también el trabajo real y la actividad del equipo que tenía que hacer en ese momento.

¿El resultado? Mi vida laboral es más ruidosa que la de un baterista de thrash metal en una instalación de prueba de alarmas. Estoy seguro de que tu mundo es similar. Y, lo más importante de todo, estoy bastante seguro de que cada uno de los mundos de nuestros clientes objetivo es igual de malo.

Enunciando lo obvio: posibilidades escasasMe imagino que intentar ser escuchado por un baterista de thrash-metal en una instalación de prueba de alarma es una hazaña bastante desafiante. Por

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