Tácticas de prospección ABM para equipos de ventas PYME

Hay mucho contenido por ahí sobre el marketing basado en cuentas: qué es, por qué funciona y cómo funciona. Este no es uno de esos artículos de resumen (pero este sí lo es ). Hoy estamos empezando a ensuciarnos en un área específica de ABM: prospección.

La prospección es realmente el Paso 2 del marketing basado en cuentas. El paso 1 es determinar a quién quieres llegar. Comencemos allí.Recolectando los criterios de su listaCierra tus ojos. Hipotéticamente hablando, imagina tu oferta ideal.¿Cuál es el tamaño del trato?¿Cuál es el tamaño de la empresa?¿Cuál es su ingreso anual?¿Quiénes son los que toman las decisiones? ¿Quiénes son los influenciadores de decisión?Si has ganado un trato así antes, ¿Qué más lo caracteriza?Escribe todo esto abajo. Esta será su guía de prospección. Lo usará para investigar y recopilar cuentas que coincidan con este criterio.Con los criterios de su cuenta ideal listos para comenzar, es hora de comenzar a buscar y crear su lista.

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera