¿Su agencia es un vendedor o un socio?

En respuesta al mercado cambiante y al papel evolutivo de la OCM, las asociaciones entre agencias y marcas se están reduciendo en promedio, ahora menos de tres años, en comparación con más de siete en 1984. Pero las asociaciones estratégicas y fuertes entre marcas y agencias se han vuelto cada vez más importantes a medida que El 64% de los CMO esperan sentir más presión para demostrar resultados tangibles a corto plazo en los próximos 2-3 años.

Esta presión también señala una gran oportunidad para que los CMO demuestren el valor del marketing como una función estratégica con las organizaciones. La agencia adecuada, que puede apoyar a la marca en una verdadera asociación, puede ser fundamental para ayudar a los CMO a alcanzar sus objetivos y ganarse al resto del C-suite.

Sin embargo, es difícil encontrar esa agencia adecuada, especialmente en el espacio B2B donde las necesidades del mercado están cambiando rápidamente y constantemente se crean nuevos espacios y temas. ¿Cómo puede encontrar una agencia que no sea solo un proveedor? ¿Cómo puede confiar en que ha elegido un verdadero socio que ayudará a su marca a impulsar su estrategia de marketing y aumentar su base de clientes?

Que toma uno para conocer uno. Ya sea que esté enviando una solicitud de propuesta o se esté sometiendo a un proceso de opinión menos formal, busque estas cosas para encontrar una agencia y un socio de marketing B2B realmente excelentes.

La agencia adecuada, que puede apoyar a la marca en una verdadera asociación, puede ser fundamental para ayudar a los CMO a alcanzar sus objetivos y ganarse al resto del C-suite. @ Alexis5484

4 cualidades solo poseen grandes agencias de marketing B2BCalidad # 1: Fomenta una relación basada en la responsabilidad mutua.Una gran agencia socia compartirá la responsabilidad que los equipos de marketing de marca sienten para ofrecer resultados a corto plazo. Esto significa compartir informes de KPI de marketing que impactan en los objetivos del negocio, consultoría en términos del mejor enfoque estratégico o táctico para lograr resultados y un enfoque en la optimización continua. Informar sobre el impacto del marketing B2B puede ser complicado, debido a un largo ciclo de ventas y múltiples puntos de contacto, sin embargo, un gran socio fomentará informes que sean lo más precisos y procesables posible.

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