Los medios de comunicación han estado advirtiendo de una posible recesión desde hace un tiempo, citando todo, desde la disminución de la confianza del consumidor hasta las guerras comerciales.

Y no es ningún secreto que los servicios de marketing a menudo se encuentran entre los primeros artículos en ir en caso de recesión.

Ejemplo: en 2009, el último año de la Gran Recesión, el gasto en publicidad de los Estados Unidos cayó un 12%, mientras que se desplomó un 9% a nivel mundial.

Aunque algunas agencias están luchando por los mejores talentos y trabajando duro para mantener el crecimiento que experimentaron en 2018, ya estamos viendo signos de una desaceleración del mercado laboral.

Para los departamentos de marketing internos, eso significa tasas de crecimiento de contratación inferiores a las previstas.

La contratación en agencias alcanzó niveles récord el año pasado, pero muchas agencias ahora están recortando a su personal.

Además, una encuesta de febrero de 2019 de los CMO reveló que la mayoría de los CMO están en la cerca sobre la economía de los EE. UU.

Los encuestados calificaron su optimismo en torno a 57 (en una escala de uno a 100), una caída del 21% con respecto al puntaje del año anterior.

Y según Keith Johnston, líder mundial de práctica de CMO de Forrester, las agencias podrían perder entre el 3% y el 30% de sus ingresos durante una recesión económica.

Entonces, ¿Qué pueden hacer los líderes de las agencias para prepararse adecuadamente para una recesión?

Debemos mirar las tendencias para las respuestas correctas.

En Agency Management Institute, trabajamos con más de 250 agencias cada año e interactuamos con decenas de miles de ellas a través de nuestro podcast, talleres y más.

En base a esas interacciones, estas son las cuatro tendencias principales que pueden afectar la forma en que su agencia se prepara para el futuro.

Trabajo basado en proyectos

En los últimos años, cada vez menos compañías han contratado agencias para que actúen como la agencia de registro o para asumir compromisos más largos.

En cambio, las empresas contratan cada vez más agencias para el trabajo basado en proyectos.

Por lo tanto, las agencias tienen que multiplicar sus esfuerzos de desarrollo empresarial porque ganar un proyecto ya no es tan valioso.

Necesitas a tu biz dev people (o a ti mismo) al turno más que nunca.

Es posible que esté ganando más clientes en este m

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