A medida que los especialistas en marketing B2B buscan llegar a clientes y clientes potenciales de nivel C, una nueva investigación sugiere que pueden querer que su contenido sea más innovador para captar la atención de estas personas.

NetLine publicó recientemente el Informe de consumo y demanda de contenido B2B del estado de 2019 y descubrió que los vicepresidentes ejecutivos (22 horas) y los contribuyentes individuales (24 horas) suelen ser los contenidos necesarios que consumen más rápidamente. Los prospectos de nivel C (29 horas) y los propietarios de empresas (38 horas) se quedan atrás, lo que sugiere que los especialistas en marketing deben innovar los tipos de contenido e incorporar temas relacionados para cerrar la brecha, según los autores del informe.

Dicho esto, los vendedores B2B parecen estar dejando huella cuando se trata de proporcionar contenido cautivador, en general. En una comparación de año a año, el tiempo para consumir el contenido solicitado se ha reducido en un 26 por ciento entre los Consultores y en un 25 por ciento entre los Vicepresidentes Ejecutivos. Ha disminuido un 18 por ciento en el grupo Colaborador Individual y un 12 por ciento entre los Empleados Senior.

Presupuestos de marketing B2B en aumento

A medida que los especialistas en marketing B2B buscan crear contenido más apasionante, investigaciones anteriores sugieren que tendrán una gran cantidad de presupuesto para trabajar mientras intentan hacerlo.

La encuesta de CMO realizada en febrero de 2019 reveló que se espera que los presupuestos de los vendedores de productos B2B aumenten un 8.5 por ciento en los próximos 12 meses, y los presupuestos de los vendedores de servicios B2B aumentarán un 10.3 por ciento en el mismo período.

Se espera que el gasto de marca aumente un 9.3 por ciento en general entre los vendedores, y se prevé que el gasto de introducción de nuevos servicios aumente 6.6 por ciento.

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