¿Por qué las empresas B2B presumen que tienen que verse y sonar de cierta manera? Tienes que sorprender a la gente, y a ti mismo, dice Chris Wilson.Hay tantas estructuras narrativas en el mundo. Vonnegut dijo seis, Booker dijo siete, algunos dicen tres, otros dicen más. El punto es que llegar con historias sobresalientes es difícil.

Y solo puede trabajar con dos palancas: su historia y la forma en que la cuenta. Puedes usar cualquiera de ellas para hacerte destacar. Las mejores marcas clavan ambas.

Empecemos con la historia que quieres contar. Muestra a tu audiencia quién eres, de dónde eres, hacia dónde te diriges y por qué. Con demasiada frecuencia en B2B, estas respuestas cumplen con las normas de la industria o se dirigen a las audiencias como estereotipos. Las empresas presumen que necesitan mirar, sonar y comportarse de cierta manera. Serio. Hablar de negocios. Cara de negocios. Businessy Al hacer esto, las marcas se vuelven insulsas; Las historias se vuelven olvidables.

En Earnest siempre decimos que las personas de negocios siguen siendo personas, simplemente están trabajando. Esto significa que todos debemos trabajar mucho más para comprender los fascinantes matices de nuestras audiencias: lo que les importa y lo que no; Lo que los impulsa, sus esperanzas, sueños y temores. Tratar de atraer a todos significa que no apelamos a nadie.

La segunda palanca en las historias es la forma en que las cuentas.

Cuando utiliza los mismos formatos y canales que todos los demás, es como poner su última novela en un estante con miles de libros de bolsillo similares. Grabado en relieve, eliminación de jefes, estampado en láminas: ninguno de los trucos funciona porque todos los están usando.

Tienes que ser diferente. Tienes que sorprender a la gente. Sorpréndete a ti mismo.

La narración sobresaliente significa innovar. La investigación de Dentsu Aegis dice que solo una cuarta parte de los CMO del Reino Unido piensan que la innovación es su trabajo, o tienen un presupuesto para ello. ¿Por qué? Porque la innovación es vista como arriesgada. ¿Riesgo? No es mi departamento. Por el pasillo ya la izquierda.

Humildemente no estamos de acuerdo.

Lo entendemos. El marketing está bajo presión para entregar los números, presión para mostrar el progreso, presión para no fallar.

Pero, ¿cómo progresas tu línea argumental a menos que introduzcas elementos dramáticos perturbadores de vez en cuando? ¿C

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