A medida que los especialistas en marketing B2B buscan llegar a clientes y prospectos de nivel C, una nueva investigación sugiere que tal vez quieran hacer su contenido más innovador para captar la atención de estas personas.

NetLine publicó recientemente el Estado de 2019 del Informe de Consumo y Demanda de Contenido B2B y descubrió que los VP Ejecutivos (22 horas) y los Contribuidores individuales (24 horas) suelen ser los más rápidos para consumir el contenido requerido.

Según los autores del informe, los prospectos de nivel C (29 horas) y los propietarios de la empresa (38 horas) se quedan atrás, lo que sugiere que los profesionales de marketing deberían innovar los tipos de contenido e incorporar temas relacionados para cerrar la brecha.

Dicho esto, los comercializadores B2B parecen estar haciendo la marca cuando se trata de proporcionar contenido atractivo, en general. En una comparación de año a año, el tiempo para consumir el contenido solicitado ha disminuido en un 26 por ciento entre los Consultores, y en un 25 por ciento entre los Vicepresidentes Ejecutivos. Ha disminuido en un 18 por ciento en el grupo de contribuyentes individuales y en un 12 por ciento entre los empleados principales.

Presupuestos de marketing B2B en la subida

A medida que los especialistas en marketing B2B buscan crear un contenido más atractivo, las investigaciones anteriores sugieren que tendrán una gran cantidad de presupuesto para trabajar cuando intenten hacerlo.

La encuesta de CMO realizada en febrero de 2019 reveló que se espera que los presupuestos de los comercializadores de productos B2B aumenten un 8,5 por ciento en los próximos 12 meses, y que los presupuestos de los comercializadores de servicios B2B aumenten un 10,3 por ciento en el mismo período.

Se espera que el gasto de marca aumente un 9,3 por ciento en general entre los especialistas en marketing, y se proyecta que el gasto de introducción de nuevos servicios aumente un 6,6 por ciento.

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