Los CMO están bajo presión para aumentar el crecimiento orgánico de los ingresos, dice Mark Lethbridge. Presenta tres formas en que los líderes de marketing pueden cumplir con las expectativas.Impulsar el crecimiento rentable de los ingresos orgánicos es un desafío que cada vez recae más en la OCM. Han estado bajo presión para automatizar la generación de leads a través de complejas acumulaciones de martech, Pagar sus habilidades de equipo y demostrar su contribución de línea de vista a los ingresos.

Muchos luchan por satisfacer las crecientes expectativas de los impacientes directores ejecutivos y líderes de ventas. Los altos objetivos de la cartera de clientes potenciales aumentan la presión sobre los equipos de marketing a medida que los CEOs recurren a las fusiones y adquisiciones para comprar crecimiento.

¿Es este enfoque sostenible? ¿Es el mejor camino a seguir para lograr un crecimiento sostenible de los ingresos orgánicos? ¿O hay un mejor camino?

¿Qué pueden hacer los CMO B2B para generar confianza en el CEO y aumentar los ingresos?Las ganancias financieras sostenibles a largo plazo no se encuentran en los eslóganes publicitarios inteligentes, sino en la creación y el mantenimiento de una marca que ofrece las tres cosas que los compradores desean: consejos confiables; experiencias; Y una conexión emocional con el vendedor. Esto requiere que las empresas B2B y sus CMO vuelvan a pensar su visión anticuada de la estrategia de marca y el compromiso del cliente.

Recomendamos que los CMO consideren las siguientes formas en que pueden convertirse en un socio esencial para el crecimiento de los ingresos con el CEO.

1. Establecer una conexión entre la marca y el valor empresarial.

Cambiar el prejuicio arraigado de un CEO sobre la marca es difícil. Lo que el CEO escuchará son los datos y de dónde provendrá el crecimiento. La marca debe estar enmarcada en términos de lo que valora el mercado (no lo que el proveedor considera valioso). Esto requiere que la investigación del comprador entienda lo que definen como valor.La antigua máxima datos ricos, información pobre sigue siendo válida. Para cerrar la brecha entre la estrategia de marca y el valor comercial, hay herramientas de información de mercado cuantitativas disponibles para las marcas B2B.

Las empresas ahora pueden monitorear el sentimiento de la marca y el producto hasta el nivel de la ciudad, definir dónde existen las oportunid

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera