Entraste en el negocio porque tienes una pasión por tus productos. Pero vender esos productos requiere un conjunto específico de habilidades. Si bien Si lo construyes, vendrán es una buena premisa para una película, no siempre se aplica a las ventas de productos. Para eso, necesitas marketing.

Desde el posicionamiento hasta la promoción y el precio, el marketing lo ayuda a atraer e involucrar a los clientes. Afortunadamente, puede obtener una buena educación en cuanto a lo que debe y lo que no debe hacer entre las portadas de un libro.

Aquí hay 20 de los mejores libros de marketing que merecen un lugar en tu estante.

Comience con estos 12 libros clásicos de marketing.

Algunos libros de negocios resisten el paso del tiempo, mientras que otros se convierten en clásicos instantáneos. Estas docenas de títulos te ayudarán a convertirte en un CMO y en un CEO.

1. Influencia

Influencia de Robert Cialdini: La psicología de la persuasión es uno de los libros más recomendados sobre el tema del marketing, por una buena razón. En él, comparte la psicología de lo que hace que las personas actúen como lo hacen, lo cual es una visión valiosa cuando se trata de persuadir a alguien para que haga una compra. Si bien el libro de Cialdini se publicó originalmente en 1984, se ha revisado y actualizado para abordar el mercado cambiante.

“La idea de pérdida potencial juega un papel importante en la toma de decisiones humanas. De hecho, las personas parecen estar más motivadas por la idea de perder algo que por la idea de ganar algo de igual valor ”. ?Robert Cialdini

Punto clave: la prueba social es un poderoso método de persuasión. Aprovéchelo agregando testimonios o enlaces de redes sociales a su sitio web.

2. Comercialización del permiso

Seth Godin es otro ícono en el ámbito del marketing. Ha escrito muchos buenos libros, y uno de los mejores es el Marketing de Permisos: Convertir a los Extraños en Amigos y Amigos en Clientes, una lectura obligatoria para los propietarios de pequeñas empresas. Godin cree en ofrecer valor por adelantado para establecer relaciones con los clientes a lo largo del tiempo, una idea que es especialmente relevante en una era del marketing digital, donde las empresas compiten por la atención en un mercado cada vez más ruidoso.

“El objetivo del comercializador de permisos es hacer que los consumidores suban en la escala de permisos, moviéndolos de extraños a amigos y clientes.

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