A medida que los especialistas en marketing B2B buscan nuevas tácticas para captar prospectos y clientes, una nueva investigación sugiere que están expandiendo sus presupuestos de marketing en consecuencia.

La encuesta de CMO realizada en febrero de 2019 descubrió recientemente que se espera que los presupuestos de los comercializadores de productos B2B aumenten un 8,5 por ciento en los próximos 12 meses, y se prevé que los presupuestos de los comercializadores de servicios B2B aumenten un 10,3 por ciento en el mismo período.

Se espera que el gasto de marca aumente un 9,3 por ciento en general entre los especialistas en marketing, mientras que se prevé que el gasto de introducción de nuevos servicios aumente un 6,6 por ciento. El gasto en introducción de nuevos productos aumentará un 7,7 por ciento. La única categoría que se predijo que caería fue el gasto en CRM: los comercializadores experimentaron un aumento del 9,5 por ciento en agosto de 2018, pero se esperaba que cayera al 9,2 por ciento en febrero de 2019.

Los datos están ayudando a más vendedores a asegurar sus presupuestos

Los mercadólogos siempre están buscando maneras de asegurar el presupuesto que necesitan para lograr sus objetivos principales, y las investigaciones anteriores indican que ahora están usando datos para hacerlo con mayor frecuencia.

Freeman publicó recientemente el Estudio de referencia de datos y descubrió que el 98 por ciento de los vendedores utilizan datos para asegurar su presupuesto. Además, el 89 por ciento de los profesionales de marketing utilizan datos y análisis para tomar decisiones estratégicas, y el 76 por ciento los utiliza para sus esfuerzos de base de datos corporativa / CRM.

“El poderoso impacto de los datos se ve en el descubrimiento de que el 67 por ciento de las principales compañías que han invertido anteriormente en datos y mediciones mantienen un presupuesto separado para esta área; y están aumentando su gasto en datos de marketing, medición y análisis ”, escribieron los autores del informe. El tercio adicional de la industria espera mantener su nivel de inversión en el futuro.

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