Seleccionar el software de automatización de marketing correcto no es una tarea fácil.

La semana pasada, Scott Brinker lanzó su MarTech 5000, una representación visual del paisaje martech. Su tamaño y complejidad revelan el verdadero desafío que enfrentan los mercadólogos cuando evalúan nuevas tecnologías de marketing.

La automatización no es una excepción, con más de 100 proveedores que compiten por la atención de los CMO y los directores de marketing de todo el mundo. Para quienes toman las decisiones, elegir un proveedor probablemente implique meses de investigación, escuchar innumerables lanzamientos de ventas, ver innumerables demostraciones y hablar hasta la intemperie de otras marcas como la suya para ver qué funciona.

Tenga en cuenta el tiempo empleado en el regateo del presupuesto y en justificarlo ante los superiores, y estoy seguro de que puede sentir una migraña en los trabajos. Y eso es antes incluso de empezar a pensar en la implementación.

Pero, como descubrió una encuesta reciente, vale la pena la molestia. El 84% de los profesionales de marketing describen su estrategia de automatización de marketing como algo o muy exitoso, y el 91% de los usuarios más exitosos están de acuerdo en que la automatización de marketing es muy importante para el éxito general de su comercialización en todos los canales.

Un reciente seminario web de ClickZ Intelligence con el especialista en automatización de CRM y marketing, Kevin Borwick en PwC, reveló que el uso de la automatización de marketing para nutrir a los clientes potenciales tiene un impacto tangible en el tamaño de la compra, ya que los clientes potenciales compran un 47% más que los clientes potenciales.Antes de que comencemos…

Es importante distinguir entre el software de automatización de marketing independiente y un CRM todo en uno. El primero se integrará con sus sistemas existentes (incluido su CRM) y, a menudo, ofrece un nivel de personalización. El último es un CRM primero, pero incluye automatización de marketing como parte del paquete.

Si es una pequeña empresa con un presupuesto limitado, considere invertir en una solución todo en uno. Las características individuales pueden no ser las mejores de su clase, pero la garantía de que todo funcionará en conjunto es de mayor valor. Si no está dispuesto a deshacerse de sus sistemas existentes, o si desea características realmente avanzadas, el software de automatización de

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