Con tantos canales y plataformas para hacer malabarismos, la eficiencia debería ser la mayor prioridad de cualquier profesional de marketing en la actualidad.

Pero dar un paso adelante bajo presión para realizar es más fácil decirlo que hacerlo.

Los presupuestos son ajustados y las expectativas son altas. Las empresas tienen menos margen de maniobra para la experimentación que los grandes, por lo que necesitamos ver resultados cuantificables rápidamente. Y, sin embargo, un asombroso 40% de los especialistas en marketing todavía tienen dificultades para producir un ROI documentado por sus esfuerzos.

¿Las buenas noticias? Medir el ROI es posiblemente más fácil que nunca para las pequeñas empresas. Al enfatizar la eficiencia y utilizar las herramientas adecuadas, descubrir y rastrear nuevos clientes potenciales, el tráfico y los ingresos no tienen por qué parecer un juego de adivinanzas.

Hacer que todo suceda comienza con un proceso de definición de los resultados positivos e identificando los caminos más eficientes para lograr esos resultados.

Para los líderes empresariales, esto significa hacer que todos y cada uno de los puntos de contacto de marketing, mensajes y activos publicados cuenten, para que sepa que está obteniendo el máximo provecho de su inversión. En lugar de lanzar ciegamente tiempo y dinero a lo que debería funcionar, los equipos necesitan mirar hacia adentro para descubrir cómo pueden entregar más valor.

A continuación, describí cómo se ve una estrategia de marketing fluida y racionalizada en 2018 y más allá.

Sin trucos, sin trucos o hacks aquí. Solo cinco pasos simples de negocios de cualquier tamaño pueden seguir para asegurar que sus esfuerzos de mercadeo sean lo más positivos posibles.

1. Mira antes de saltar

Antes de gastar un centavo o bucear en cualquier tipo de programa de comercialización, debe tener un plan.

Y recuerde, hay una gran diferencia entre la lluvia de ideas de un plan de mercadotecnia vago o inalcanzable que nunca ejecutará y trazando sus metas SMART.

Los objetivos poco claros como hacer crecer a tu audiencia o impulsar el compromiso pueden sonar agradables, pero ¿Qué significan en realidad?

Por ejemplo, hay una gran diferencia entre enviar correos electrónicos fríos y enviar 25 correos electrónicos fríos por día a una lista de clientes potenciales, para hacer crecer nuestra base de clientes en un 10% para el final del trimestre.

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