Técnicas de planificación de contenido de ABM

Lo has escuchado Lo he escuchado Todos lo hemos escuchado. Tres pequeñas letras circulando por la blogósfera de marketing … ABM. Pero, ¿Qué es ABM? ¿Comercialización de comportamiento automatizado? Impresionante mezclador de bloggers? ¿Las madres de los libros articulados? Si asintió con la cabeza sí a cualquiera de esas opciones, es bueno que esté aquí.

ABM significa marketing basado en cuentas, y gira en torno al concepto de dirigirse a un conjunto específico de personas o empresas. En el informe del estado del marketing basado en cuentas de 2017, el 93% de los encuestados dijo que ABM es muy importante o extremadamente importante para sus esfuerzos de crecimiento empresarial. Además, el 30.5% informó que el tamaño de la transacción promedio en su cartera fue 21-50% mayor cuando se utilizó ABM. Por lo tanto, ofertas más grandes y un enfoque más personalizado … ¿Qué no es para gustar?

Pero comenzar con el marketing basado en cuentas puede ser intimidante si ni siquiera sabe por dónde empezar. A continuación encontrará un enfoque de ABP en tres pasos que las empresas de todos los tamaños pueden implementar. ¡Empecemos!

¡Pongamos este espectáculo ABM en la carretera!

Bien. Te has comprometido a crear una estrategia ABM para tu negocio. Usted y su equipo han decidido nutrir a un selecto grupo de empresas para una venta. No lo arruines enviando spam a estas preciosas cuentas deseadas con correos electrónicos, ofertas y anuncios irrelevantes que los hagan roncar, o peor, molestarlos.

Es 2018. El mundo en línea es tu ostra. Úselo para maximizar su potencial de éxito y llevar a cabo una investigación en profundidad sobre estas cuentas objetivo antes de sumergirse en la creación de contenido.Esta lectura se enfoca en el Paso # 2 de ejecutar una estrategia ABM de primera categoría:

Reuniendo una lista de cuentas objetivo

Investigando para crear una estrategia de contenido asesinoPaso 1. Mira dentro…

Dentro de su análisis de sitios web, eso es. Si usa una herramienta como HubSpot, podrá ver la actividad en línea de los contactos actuales y los clientes que son similares a sus cuentas objetivo. Revise las actividades e interacciones pasadas que tuvieron los encargados de tomar decisiones con los diversos componentes de sus esfuerzos de marketing en línea, prestando especial atención al contenido que ayudó a iniciar su relación exitosa actual. Entonces, pregúntate …

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