Usted educó a su audiencia con contenido B2B: ¿Qué es lo próximo?

Más de las veces, cuando un cliente acude a nosotros en busca de ayuda con su estrategia de marketing de contenido B2B , nos damos cuenta de que la estrategia en sí es muy nueva o existe con una falta de enfoque (tanto de SEO como de las audiencias objetivo). Después de pasar tiempo con estos clientes para aprender el negocio de adentro hacia afuera, comenzamos a identificar palabras clave y frases de palabras clave que les ofrecen la oportunidad de aumentar el conocimiento de la marca en el espacio de marketing en línea y, como resultado, mejorar indirectamente la adquisición de clientes.

Por lo general, podemos ayudarlos a aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda con términos competitivos a través de activos de contenido tradicional específicos, como publicaciones de blog o páginas de glosarios . Estos tipos de activos son fantásticos para impulsar el crecimiento del tráfico de búsqueda orgánico en el sitio y educar al mercado sobre los conceptos y desafíos clave.

En esta etapa (parte superior del embudo), nuestro trabajo como comercializadores es generar curiosidad acerca de la marca y los servicios, lo suficiente para que recuerden su nombre cuando sea el momento de evaluar productos o servicios en el futuro.

Si ha realizado la parte educativa del proceso de mercadeo de contenido de manera efectiva, seguramente verá que el tráfico en el sitio web comienza a aumentar y es probable que los nuevos prospectos llenen formularios o soliciten demostraciones.

Pero, ¿Qué pasa con su actual base de clientes o con aquellos prospectos que ya conocen su marca o industria y necesitan más que contenido educativo?

Bueno, esto es cuando es hora de comenzar a agregar contenido que explique cómo sus ofertas y experiencia ayudarán a los clientes y dónde encajan en el mercado en comparación con la competencia.

Aquí hay cinco consejos rápidos para llevar su estrategia de marketing de contenido B2B más allá de la fase educativa:

1. No tenga miedo de hablar sobre sus serviciosDespués de que su audiencia haya sido educada en la industria y su negocio a vista de pájaro, debe comenzar a considerar la creación de contenido que responda a la pregunta ¿por qué nosotros?. El contenido intermedio a final del embudo debe ofrecer información detallada sobre sus ofertas y, lo que es más importante, los puntos críticos que abordan.

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