Los vendedores constantemente necesitan hacer más con menos. Con tantas opciones de marketing, ¿cómo sabe dónde dirigir su presupuesto limitado? Aquí hay siete inversiones que lo ayudarán a aprovechar al máximo su inversión …Si usted es un director o líder de marketing, hace malabares con un sinfín de responsabilidades.

Debe idear e implementar la estrategia de marketing de su empresa, asegurarse de que su equipo cree contenido atractivo, entregar clientes potenciales a las ventas y estar al tanto de los estándares de la industria en constante evolución.

Y eso no es todo …

También debe diseñar un presupuesto que mantenga su máquina de marketing funcionando sin problemas.

Su presupuesto es la base de todas sus decisiones de marketing. ¿Cómo puede asegurarse de dirigir sus recursos limitados a las áreas que le brindarán el máximo rendimiento?

Aquí hay siete consejos que lo ayudarán a maximizar su presupuesto de marketing:

1. Arme las ventas con el contenido que necesitan cerrar.

Muchos departamentos de marketing se centran en crear contenido nuevo … cuanto más brillante, mejor.

Si bien es importante publicar contenido nuevo, también debe asegurarse de que su equipo de ventas lo utilizará. De acuerdo con la American Marketing Association, las ventas no utilizan el 90% de los productos de marketing.

¡Ay!

Si su equipo de ventas no ve el valor de su contenido, no lo compartirá con los clientes potenciales. Incluso pueden crear su propio contenido, que podría estar fuera de la marca. La falta de contenido listo para las ventas puede alargar sus ciclos de compra e impactar sus ingresos.

Cree un proceso para equipar a los representantes con los materiales que necesitan para cerrar negocios, de modo que pasen menos tiempo buscando o creando contenido. Por ejemplo, asegúrese de que sus folletos, estudios de casos y documentos técnicos estén actualizados y sean de marca.

Además, revise su contenido para asegurarse de que sea compatible con dispositivos móviles. Una encuesta de CSO Insights reveló que solo el 12% de los representantes podrían mostrar material de ventas crítico en sus teléfonos inteligentes.

Cuando equipa a sus representantes con contenido apropiado para clientes potenciales en etapa avanzada, les permite dedicar su tiempo a lo que mejor hacen: vender.

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